Postura en la comunicación eficaz

En un documento archivado por la Escuela de Negocios de Harvard, Nick Morgan señala experimentos por Gordon Wainwright, autor del libro "Aprendiendo el lenguaje corporal", que muestra cómo la postura --- el camino se pone de pie --- influencias eficacia en el mundo de los negocios. La gente que se queda atrás, mantienen sus cabezas inclinadas y los ojos bajos tienen menos probabilidades de ser tomado en serio que los que crían en sus entrañas, de pie derecho y levantar la cabeza.

Cuando cruzas las piernas o cruce los brazos sobre el pecho, es muy probable que enviar una señal negativa a su oyente. Tales posiciones implican que se cierran, retraído y poco interesado en lo que está sucediendo a su alrededor. Ya sea en una situación formal o informal, manteniendo su cuerpo abierto --- rodillas ligeramente separadas, codos desplegado y lejos del cuerpo --- le da un aire de "listo para cualquier cosa" que inspira confianza.

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Una forma de establecer el control o dominio de su entorno, es para ocupar espacio en lugar de renunciar a ella --- una técnica que a menudo es más natural para los hombres que en las mujeres. En general, los hombres se extienden a sí mismos, que se extiende sus piernas y brazos fuera de sus cuerpos. Por el contrario, las mujeres tienden a comprimir sí mismos, sacando sus brazos y piernas más cerca de sí mismos de una manera que sugiere la timidez.

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Mientras está de pie o sentado con la espalda recta es una buena posición por defecto, inclinándose hacia la persona a la que usted está hablando expresa el entusiasmo por la persona y puede ayudar a forjar un vínculo. Reclinándose en su silla transmite una sensación relajada e informal que podría ayudar a la persona que está hablando para relajarse, también.

Una manera eficaz de crear un vínculo con otra persona inconsciente es reflejar su postura. Si se inclina hacia atrás en la silla, hacer lo mismo. Cruzar las piernas o los tobillos cuando se cruza en su. Sí, estás violando la sugerencia sobre permanecer "abierta", pero si usted adopta la misma postura "cerrada" como oyente, puede crear una sensación de que estás cerrado cómodamente en uno con el otro --- ustedes dos en contra el mundo. Esto debe hacerse de manera sutil, sin embargo. Cuando asume una nueva postura, espere unos minutos antes de la duplicación de la misma.