Cómo escribir una Autoevaluación de Ventas de empleado

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La preparación para su autoevaluación debe comenzar mucho antes de empezar a escribirlo. Es difícil mirar hacia atrás y recordar todo lo que ha hecho y los logros que ha realizado a lo largo del período de evaluación, dice Alex Raymond, CEO de Kapta, una empresa con sede en Colorado que se especializa en software de la responsabilidad ejecutiva. Mantenga un cuaderno o un archivo en el que puede añadir notas acerca de sus logros: grandes ventas que ha hecho, cuentas que ha adquirido a pesar de todo y así sucesivamente. A continuación, revise que antes de escribir su autoevaluación. Si no lo ha hecho, mirar la historia del correo electrónico del trabajo, archivos mensuales, calendario de trabajo o informes trimestrales para refrescar la memoria acerca de sus actividades y logros.

Revisar cualquier forma o contorno de su empresa le da para su auto-evaluación para tener una idea de lo que se supone incluir. Si la evaluación de su empresa es más de forma libre, ejemplos de revisión de las formas de otras empresas para tener una idea de lo que debe incluir. Por lo general, las autoevaluaciones incluyen una descripción de sus funciones de trabajo, una discusión de sus logros y las cifras de ventas, una sección que analiza los retos o sus debilidades, y una sección que se centra en sus objetivos y donde desea ir.

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En la sección inicial, utilice el método STAR - Situación, Tarea, Acción y efecto - para explicar sus logros y actividades destacables, tanto positivos como negativos. Describir la situación, incluyendo las preocupaciones o desafíos del cliente, las tareas que había que llevar a cabo para firmar ese cliente o satisfacer sus necesidades, las acciones específicas relacionadas con esa tarea, y los resultados de su trabajo. En términos de ventas, los "resultados" pueden incluir sus cifras de ventas o el número de clientes que ahora tienen, por ejemplo. Si usted tiene gráficos o tablas que siguen aumentos en las ventas ya creados, que no hace daño a incluirlos. También utilizar el mismo método STAR para describir una situación difícil o debilidad que enfrenta - pero evitar hacer esto el foco de su evaluación. En la sección "Resultados", describe cómo se está trabajando ahora para remediar la situación - enmarcando así una situación negativa de una manera positiva.

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Aprovechar esta oportunidad para compartir sus aspiraciones y metas con su jefe. Establecer un nuevo objetivo de ventas sobre la base de lo que has logrado en el pasado período. Si usted ha aumentado su lista de clientes en 5 por ciento, se fija una meta de aumentar por uno o dos puntos, por ejemplo. Ya que tienes la atención de su jefe, también aprovechar esta oportunidad para pedir las cosas que pueda necesitar para lograr ese objetivo, tal como un miembro del personal de apoyo a tiempo parcial o el acceso a la información de contacto del cliente de alta calidad, por ejemplo. También compartir cualquier objetivos de carrera que tenga, como una promoción a gerente de ventas, por ejemplo, y pedir a sus empleadores para sugerencias o ayuda para llegar allí.