Cómo vender a mí mismo en una presentación de negocios

El conocimiento es el sello distintivo de una presentación de negocios pulido. presentaciones de ventas que no están alineados con las necesidades del comprador. Hacer su investigación puede mejorar las posibilidades de su presentación antes de decir una palabra. Para prepararse, aprender todo lo que pueda acerca de su audiencia. Si usted está presentando a otro negocio, el sitio web de la empresa y el informe anual son buenos lugares para comenzar. Si estás haciendo una presentación en el interior, poner al día su plan estratégico y los objetivos departamentales. En cualquier caso, averiguar todo lo que pueda acerca de la gente que va a reunión con. Comprobar sus perfiles de LinkedIn para ver si tienes contactos en común que podrían ofrecer conocimientos sobre su personalidad y necesidades.

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Una vez que haya terminado la investigación de sus perspectivas, las embarcaciones de una breve presentación, profesional que pone de relieve su enfoque para satisfacer sus necesidades. Asegúrese de que usted ha pensado a través de aplicaciones específicas para su idea, producto o servicio y el enfoque sobre cómo puede ofrecer un valor. Si está utilizando el software de presentación, incluir elementos visuales atractivos y reducir gradualmente la verborrea en cada diapositiva para que apoye su presentación, pero deja el foco en usted. Si es posible, inyectar algo de humor en el plan. A continuación, practicar hasta que esté palabra perfecta. Anticiparse a las preguntas y preparar respuestas. Tener hechos, características, beneficios y especificaciones a su disposición tanto construye su confianza y aumenta su credibilidad.

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Después de haber hecho su investigación, usted sabrá cómo vestirse para impresionar a su público. No se presenta en un traje de diseño si la cultura corporativa es casual de negocios, y no empujar hacia arriba las mangas en el entorno formal. Presente aseo impecable, incluyendo el pelo y los dientes recién cepillado. Dar una empresa - pero no insoportable - apretón de manos, sonreír y hacer contacto visual con su audiencia. la confianza de Obras una erección, pero la postura relajada. Respetar el tiempo de todos comenzando y terminando su presentación a tiempo.

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Tómese el tiempo para establecer una relación con su público antes de lanzar en su presentación. Haga muchas preguntas y escuchar atentamente las respuestas. Trate de averiguar qué problemas se enfrentan a sus clientes potenciales, y luego buscar maneras de resolverlos. Mostrando que entiende las necesidades de sus clientes mejora su credibilidad y le ayuda a posición como socio en lugar de un proveedor. Guardar la información sobre usted y su empresa para el final de la presentación, y que sea breve y humilde. Jactancia nunca vende.

Venta de ti mismo depende tanto de sus acciones después de la presentación de negocios como sus habilidades de presentación. Usted está buscando para construir una relación a largo plazo, no sólo hacer una venta rápida. Enviar un breve correo electrónico, personal a todos los que asistieron a su presentación. Asegúrese de tomar nota de cualquier pregunta o solicitud que surgen durante su presentación y seguimiento dentro de las 24 horas. Incluso si usted no cierra esta venta en particular, el seguimiento establece su reputación como un encargo profesional y construye.