Técnicas de Venta subliminales

La gente tiene lo que se llama una estrategia de compras, que es el nombre para el proceso mental se utiliza para decidir hacer una compra. Tad James, practicante maestro de neuro-lingüística de programación (PNL), afirma en su libro, "Presentando arte de magia," ese "Una estrategia es una sintaxis específica de la experiencia externa e interna que produce consistentemente un resultado específico de comportamiento, o, para decirlo de manera clara Inglés, una estrategia es algo que alguien hace en su cerebro y el sistema nervioso que produce un resultado específico. Es lo que hace a alguien en la cabeza cuando lo hacen lo que hacen."

Video: EL MEJOR VENDEDOR DEL MUNDO VENDO CUALQUIER COSA QUE QUIERA VENDER - EL PODER INTERIOR

Por ejemplo, la simple cuestión de "¿Cómo se decidió a comprar su último coche?" provocará un conjunto específico de pensamientos que identifica la estrategia de la perspectiva. Uno podría responder, "Bueno, me quedé impresionado con el diseño elegante y el número de modelos que había para elegir. Me decía a mí mismo lo bueno que era en el gas. Entonces, el hecho de que se montó tan bien simplemente selló el acuerdo."

Video: Cómo hipnotizar sin palabras - Fascinación, toque subliminal y técnicas de la curación profunda!

Ahora, en lo que respecta a establecer el proceso de compra de esta persona, que acaba de descubrir alguna información importante. Con el fin de sentirse cómodo con hacer una compra, primero tiene que encontrar algo agradable a la vista, entonces decirse a sí mismo acerca de los beneficios y, por último, obtener una sensación cómoda. Todo el vendedor tiene que hacer, ahora, está presente su producto de la misma manera. Por ejemplo, después de un breve periodo de tiempo el representante podría decir, "Ahora, se dará cuenta de que este modelo se cae visualmente en el extremo liso de nuestros coches. La intención era centrarse realmente en el diseño. Es decir, puede repetir los beneficios prácticos a ti mismo una y otra vez. Pero no es hasta que pueda sentir el sentarse cómodamente en la rueda que usted sabe que el coche es el adecuado para usted."

Otra táctica es el uso de palabras calientes. En la sección de estrategia de compra anterior, el representante de ventas en la demo repite algunas de las palabras reales de la perspectiva había utilizado al describir cómo sabía a cuándo comprar previamente. Las palabras "pulcro" y "diseño" se pusieron en el propósito. Esto se debe a que la gente atribuye un significado personal a ciertas palabras. Al describir su producto, usando las mismas palabras que el consumidor utiliza para describir un estado deseable, es una sutil, pero poderosa, la técnica.

La obtención de criterios es un elemento importante en las ventas subliminales. Criterios significa que la persona se encuentra en un importante producto en particular. Pidiendo directamente, "Por lo tanto, lo que es importante para usted en un coche?" puede ser muy útil. No sólo muestran la posibilidad de que usted está interesado en su satisfacción personal, pero se puede descubrir una gran cantidad de información útil. Decir que la respuesta es el manejo, aceleración y seguridad. Ahora, algunas preguntas simples como, "Si el manejo era grande, pero no aceleró tan bien, ¿cuánto importa?" o "Fuera de esas cualidades, lo que es más importante? Y cuál es el próximo?" le permitirá ordenar los criterios en términos de importancia. A continuación, puede utilizar estos hechos, junto con la estrategia de compra para negociar con éxito un acuerdo. Recuerde, la estrategia de compra fue ver, hablar con uno mismo, entonces se siente.

Video: ¡ATENCIÓN! Audio subliminal extremadamente poderoso. Atrae dinero a tu vida.

Digamos que los criterios se mantuvieron en el mismo orden en que se enumeran a continuación. Lo que se hace es describir el comercial donde se muestra el coche fácilmente cortar curvas cerradas, el proyecto de la perspectiva de cómo se dicen a sí mismos lo increíblemente rápida se pone fuera de la línea, entonces recordarles lo reconfortante que es para sentirse seguro mientras se conduce las carreteras.

Hay algo que se llama una sugerencia adyuvante. Esto significa que un determinado comportamiento está unido a algo que va a suceder de todos modos. Se aplica comúnmente simplemente poniendo "y" después de la primera declaración, a continuación, añadir la sugerencia. Por ejemplo, después de vender un coche, el vendedor podría decir, "Ahora, cuando usted está conduciendo su coche esta semana, y pensando acerca de cómo personalizar el sonido y el interior, simplemente llamar a este número en la parte posterior de esta tarjeta a nuestro centro de servicio para ver cómo se puede obtener el 50 por ciento de descuento." El cliente será, por supuesto, ser la conducción, y el acto de considerar las actualizaciones parecerá natural. La última afirmación también tira en la perspectiva con un factor de intriga. La mente humana no puede soportar un pase incompleto y está elaborado para resolver uno. Los anunciantes lo saben, por lo que muchos tantos correos electrónicos comienzan con las frases: `¿Cómo se puede` o `Cómo`. Es casi irresistible, ya que juega en el deseo de no perder la oportunidad de algo.

ventas subliminales no se trata de la manipulación, sino que es una manera de simplificar el proceso de compra. Mediante la adopción de una mentalidad de ganar-ganar, y descubrir lo que es realmente importante para las personas, los profesionales de ventas pueden ayudar a otros a moverse más allá de los límites de la indecisión y hacer que el remordimiento del comprador de una cosa del pasado.