Cómo obtener contratos de limpieza en Nueva Jersey

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La investigación de su mercado local. Investigar los proveedores de limpieza existentes y sus clientes. Identificar dónde están las mejores oportunidades para un nuevo proveedor. Por ejemplo, los grandes operadores comerciales de limpieza se basan en grandes instalaciones como torres de oficinas, hospitales o parques industriales para su trabajo más rentable. Eso deja a los clientes pequeños y medianos a otra persona. Centrarse en las áreas donde es más probable encontrar negocios. Sea realista en su evaluación.

Desarrollar una base de datos de clientes potenciales dentro de un radio geográfico razonable. Recuerde que el tiempo de transporte y los gastos van a comer en su cuenta de resultados. Cuanto más cerca del cliente, el mejor. Analizar y organizar la base de datos por tamaño y tipo. Por ejemplo, compilar una lista de todas las instalaciones públicas, así como una lista de todos los edificios privados y otras instalaciones, como un club de campo o punto de venta. Después de haber segmentado la base de datos por tipo y tamaño de los clientes, decidir dónde su enfoque será y por qué.

Entender el mercado. Por ejemplo, ganadoras con éxito los contratos de limpieza para instalaciones públicas por lo general requieren la aprobación oficial del ayuntamiento o administrador de la ciudad. A nivel de condados, será necesario desde la comisión del condado o administrador del condado aprobación. Para ganar contratos Estado de Nueva Jersey, que tendrá que cumplir con los requisitos del estado. Por ley, las entidades públicas deben suele solicitar ofertas competitivas. Los contratos se conceden generalmente basado en el precio más bajo o una mezcla única de precio y capacidades o servicios. En el sector privado, su objetivo principal será el encargado del edificio o instalación. Al igual que con los contactos públicos, la mayoría de las instalaciones privadas también buscan ofertas competitivas basadas en un escrito del alcance de los servicios y otros requisitos del contrato.

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Desarrollar un plan de marketing. Decida cómo va a competir. Por ejemplo, se puede aspirar a convertirse en el proveedor de bajo precio para un determinado tipo de instalaciones, como un edificio de oficinas. Pero esa ruta limita su rentabilidad. También puede aspirar a ser el líder de un servicio de calidad. Si se puede lograr eso, se puede cobrar más y ganará más beneficios. Sean cuales sean sus opciones, ponerlos por escrito y se adhieren a ellos.

Presentar ofertas. Identificar todas las oportunidades actuales y de corto plazo en su área. Con alguna de las instalaciones para conocer sus requisitos y plazo para presentar ofertas. Proporcionar referencias fuertes. En el proceso de selección, las referencias son importantes tanto para los administradores de instalaciones públicas y privadas.

Busque oportunidades sin licitación. Aunque es raro, es que existen. Por ejemplo, un administrador de edificio de oficinas que ha tenido numerosas quejas sobre el servicio de limpieza actual podría estar abierto a su solicitud de "emergencia" si él o ella puede convencer que pueda solucionar el problema, manteniendo los inquilinos contentos con siempre un buen servicio.

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La red con eficacia. Por ejemplo, que pueda ser visible en las reuniones del consejo de la ciudad u otros eventos del sector público, donde los tomadores de decisiones será. En muchas áreas metropolitanas, los administradores de edificios privados se reúnen regularmente para discutir cuestiones que afectan a sus puestos de trabajo o el mercado. Identificar oportunidades de asistir a dichas reuniones y presentarse a los compradores potenciales. Distribuir tarjetas de visita para cualquier persona que puede ayudarle a obtener negocios. Seguimiento para crear relaciones genuinas que pueden florecer en el momento en el próximo ciclo de licitación de un contrato de limpieza, vuelve de nuevo. Desarrollar fuentes que pueden inclinar que cuando un contrato se viene para la oferta o un nuevo edificio se abrirá.

Consigue ayuda. Tanto la Administración de Pequeños Negocios de EE.UU. y el estado, condado y los gobiernos locales de ofrecer servicios de apoyo de Nueva Jersey para los empresarios que crean puestos de trabajo y pagan nuevos impuestos incrementales. Explotar todos los recursos disponibles para construir una base sólida para su negocio. El conocimiento es poder en todos los negocios.