Cómo negociar las Utilidades

Los empleadores utilizan participación en las ganancias de varias maneras. Es a menudo, pero no siempre, utilizado de acuerdo con su significado literal: pagos anuales a los empleados basadas directamente en la rentabilidad neta de la compañía más allá de salario ordinario y bonificaciones. Muchos empresarios simplemente se refieren a cualquier plan 401 (k) u otra estructura de bonificación como reparto de utilidades sin atar los pagos directamente a la rentabilidad.


Negociar un plan de beneficio compartido por todas las estaciones

  • Negociar un plan de reparto de utilidades que maximice su compensación, aunque el beneficio neto de la compañía sufre.

  • Asegúrese de que cualquier verdadero plan de reparto de utilidades se apoya en un enfoque de libro abierto para las finanzas de la empresa. La integridad de un verdadero plan de reparto de utilidades, en base a las utilidades netas reales de una empresa, depende de la integridad de los números que se utilizan.

  • Negociar para incluir ingresos de las empresas de primera línea como parte de la base de la ecuación de reparto de utilidades si su posición implica ventas, marketing, desarrollo de productos o cualquier función donde se puede afectar posiblemente ingresos de la empresa.

  • Video: COMO CALCULAR SUS GANANCIAS

    Evitar colocar demasiada fe en un plan de reparto de utilidades que le dejará bajo compensada si el rendimiento global de la empresa va a la zaga de sus expectativas. Algunas empresas hacen grandes promesas de reparto de utilidades que vienen con las manos vacías si las ganancias no están allí.

  • Video: Lo que se debe tener en cuenta para negociar con proveedores

    Negociar para su empresa para contribuir de manera significativa a los planes de reparto de utilidades, tales como un plan 401 (k), como una forma de proporcionar a los empleados con un fuerte incentivo para proporcionar ingresos y valor para la empresa.

  • Retrasar las negociaciones de reparto de beneficios hasta el final de la discusión de su paquete de compensación, si se encuentra en una posición clave de ventas, y considerar pedir un porcentaje de cualquier incremento en los ingresos que se atribuye a su rendimiento. Señalan que dichos incrementos se "encontraron el dinero" para la empresa en función de su rendimiento y que deben ser recompensados ​​por encima y más allá de la compensación normal para estos resultados.

  • Pedir un memorando de registrar los resultados de sus negociaciones sobre el reparto de beneficios del acuerdo.

Consejos advertencias

  • Aunque 401 (k) a menudo no son verdaderos planes de reparto de utilidades, que se interpretan como los planes de reparto de utilidades por el IRS. Cuando se administran por empresas externas acreditadas, con tarifas bajas y una amplia gama de opciones de inversión, que a menudo son preferibles a algunos esquemas de reparto de utilidades en el local que sobrecargan los empleados con acciones de su propia empresa.
  • Asegúrese de que sus ojos están bien abiertos si acepta acciones de la compañía como parte de un plan de reparto de utilidades. Por cada "Dell-ionaire" o Microsoft millonario no es una tragedia Enron.
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