Ideas para una reunión de motivación de ventas
Motivar a su personal es una función principal de un gerente de ventas efectiva. Uno de los retos es conseguir que su personal de ventas para identificar clientes potenciales y convertirlos en compradores sin el uso de incentivos y concursos. Si bien estas herramientas son muy útiles a veces, a la larga, lo que necesita vendedores que están motivados por la orientación de meta, profesionalismo y trabajo en equipo.
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Las reuniones son un gran lugar para reconocer y alabar los logros de su personal de ventas de alto rendimiento, y los vendedores exitosos son a menudo impulsados por un deseo interno de lograr. Tómese el tiempo en cada reunión a tomar nota de lo bien que están haciendo. vendedores de recompensa que se ganan la primera gran venta, completa un año con la organización, cerrar un trato en una cuenta de mayor o alcanzan un importante umbral de volumen de ventas. Alabando equipos o todo el personal por los logros colectivos es eficaz también.
Una breve y divertido juego en el inicio de una reunión hace para un gran rompehielos, pone de manifiesto el espíritu competitivo de los vendedores y construye una cultura de diversión que puede ser motivador. Tienen a su personal a recoger los juegos de mesa favoritos o juegos sociales, y giran en cada reunión. Amplificar la diversión y la motivación mediante la concesión de premios o concursos para la celebración de los miembros del equipo que ganan. Incluso un simple certificado o volante en el tablero de anuncios de la oficina pueden añadir energía al equipo.
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Dar la vuelta a un cierto nivel de control para la dirección de su reunión de ventas puede motivar a su personal también. Por ejemplo, permitir que cada miembro de ventas veteranos para dirigir una presentación o discusión. Este enfoque permite a su personal, hace que se sientan valorados y establece una forma de tutoría. Pedir a un usuario experto de software de gestión de relaciones con los clientes para dirigir una sesión sobre los beneficios o las aplicaciones de la tecnología de oficina. Deje un exitoso entrenamiento de plomo más estrecha en técnicas eficaces.
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Aclarar sus objetivos de oficina, así como los de los equipos de ventas particulares, durante sus reuniones. Lo más vendido prosperan en objetivos claros y concretos. Si el enfoque actual de la empresa es la construcción de su base de clientes, transmitir ese mensaje en una reunión. Es posible afirmar, "En los próximos dos meses, nuestro objetivo como una oficina es aumentar nuestra base de clientes en un 15 por ciento. No tengo ninguna duda, ya que han demostrado ser eficaces en el pasado en generación de clientes potenciales, que podemos alcanzar este objetivo. Vamos a trabajar juntos, compartir ideas de prospección, y quiero saber qué recursos lo que pueda ayudar ". Este mensaje es específico, positivo y enfocado.